新たに新規のＢ２Ｂ事業を展開するにあたり、法人営業の経験がなかったＡ社様に対して、営業の流れ、営業先のリストアップ、具体的な面談項目、手順、電話の応対など決め細かくコンサルティングを実施。なかなかイメージのできなかった法人営業の方法がわかり、新規事業の展開をすることができました。
主任層が部下育成を育成できないと社長様が悩んでおられ、ご相談を受けました。具体的な悩みをお聞きし、どのような主任層に育てたいかのビジョンをお聞きしたうえで、研修を作成しました。部下を具体的にどのように育成・指導・声かけをすればよいかわからないということで、部下の今いる現状のステージを見極め、そのステージに応じた指導方法を具体的に研修の場で説明させていただきました。メンバーと相談、発表するなどワーク中心で実施し、以後、自分たちで継続的に部下育成ができる仕組みを提供いたしました。
Ｂ社は現預金・借入状況をグローバルで把握する仕組みは有していいたものの、実際には、グローバルでの状況を把握するための数値の網羅性、正確性に課題があった。現状のシステムを活かす形で、最低限のシステム改定にて、わずか３か月で仕組みを完成させ、金融機関別、通貨別などのデータベースを構築した。
企業の新人向けに企業経営にとって必要な財務の基礎セミナーを実施した。あらゆる部門の方が出席（経理、営業、調達、技術）された。キャッシュフロー経営について、各部門の方が職場に戻った時にできるキャッシュフロー経営とはどのようなものかを具体的にわかりやす解説した。財務の基礎知識がない社員でもキャッシュフロー経営を理解し、自分の仕事とキャッシュの動きがイメージできると好評だった。
起業して間もない方、これから起業する方、親の後継者として会社を経営する予定の方に向けて社長が知っておくべき、企業経営と会社のお金の回し方について、わかりやすく講義を行った。企業の健康状態と財務3表の関係がどのように連動するか非常にわかりやすく解説。社長が企業のお金の動きを理解したうえで経営していると財務体質強い企業はますます強くなっていきます。経営の裏には、お金がある。この関係を理解すれば、勢いだけでなく、合理的な経営ができます。効率よくお金を循環させる経営が社長には求められます。たくさんの質問が飛び交い、さらに理解の深まる講義となった。
グローバル企業と一緒に資金効率向上に向けた推進サポート、不正防止などのための適切な銀行口座管理を推進し、地域、事業などに応じた適切管理方法を提案した。貸借対照表を軸にお客様の財務体質を分析し、キャッシュコンバージョンサイクル最適化に向けた提案・推進も合わせて行った。現場と一体となり、常に会社のための最適活動を追い求め、推進を図った。
